Go-to-market voor B2B SaaS, IT en FinTech
Van GTM-strategie naar gesprekken met de juiste klanten.
Ik bepaal samen met je wie je moet benaderen en met welk verhaal. En ik doe het werk dat daarbij hoort: doelgroeponderzoek, LinkedIn-leadgeneratie, e-mailcampagnes, slimme inzet van AI en opvolging in je CRM.
Je hoeft niets te vervangen. Ik werk met de tools die je al hebt, zoals Pipedrive, HubSpot of ActiveCampaign.
Je kunt me inhuren voor één onderdeel of voor het geheel:
Van doelgroep naar gesprek
- DoelgroepWelke klanten passen het best, en waarom?
- BoodschapWat is voor hen de reden om te reageren?
- BereikLinkedIn en e-mail, geschreven en uitgevoerd.
- OpvolgingWie pakt het gesprek op, en wanneer?
- InzichtZien wat werkt, en bijsturen.
Herken je dit?
Geen scherpe doelgroep
Er wordt veel benaderd, maar niet scherp gekozen welke bedrijven en beslissers voorgaan, en wat je tegen ze zegt.
LinkedIn levert weinig op
Connecties en berichten genoeg, maar weinig gesprekken met mensen die echt passen.
E-mail zonder samenhang
Losse campagnes en nieuwsbrieven, zonder verhaal dat leads verder helpt of sales een signaal geeft.
AI wordt los gebruikt
Iedereen probeert iets, maar er is geen werkwijze die tijd scheelt én de kwaliteit bewaakt.
Opvolging lekt
Reacties en leads blijven liggen omdat niet vastligt wie wat doet, en het CRM niet helpt.
Strategie blijft op papier
Er is een plan, maar niemand heeft tijd om het uit te voeren. Daar help ik juist bij.
Vijf specialismen, één doel: meer goede gesprekken
Je kunt me inhuren voor één specialisme of voor het geheel. Overal geldt: ik denk mee over de aanpak én voer hem uit.
01
GTM & commerciële strategie
Wie ga je benaderen, met welk verhaal, via welk kanaal en in welke volgorde?
- Ik bedenk
- Ideal Customer Profile (ICP) en segmenten; propositie en boodschap per segment; kanaalkeuze en prioriteiten.
- Ik doe
- Doelgroep- en marktonderzoek; accountlijsten samenstellen en prioriteren; beslissers en hun rol in de aankoop in kaart brengen.
02
LinkedIn-leadgeneratie
Lijsten bouwen is de makkelijkste stap. Het gaat erom dat de juiste mensen een reden hebben om te reageren.
- Ik bedenk
- Welke accounts en beslissers je benadert; welke aanleiding en welk verhaal je gebruikt; de rol van profiel, content en directe berichten.
- Ik doe
- Accounts en beslissers onderzoeken, bijvoorbeeld met Sales Navigator; connectieverzoeken en berichtsequenties schrijven; profielen en contentlijnen aanscherpen.
03
E-mailmarketing & lead nurturing
Een goede nurture is geen reeks herinneringen, maar een reeks redenen om verder te praten.
- Ik bedenk
- Welk segment welk verhaal krijgt; momenten in de koopreis die een e-mail rechtvaardigen; wanneer sales overneemt.
- Ik doe
- E-mailcopy en onderwerpregels schrijven; nurture- en opvolgsequenties uitwerken en bouwen; segmenten en testcontacten opzetten.
04
AI & marketingautomatisering
AI is geen doel. Het is een manier om onderzoek, schrijven en opvolging sneller en consequenter te maken.
- Ik bedenk
- Waar AI tijd of kwaliteit oplevert, en waar niet; welke stappen je automatiseert en welke menselijk blijven; afspraken over controle en over welke data je wel en niet in tools zet.
- Ik doe
- Account- en doelgroepresearch met AI; prompts en werkinstructies voor je team; eerste versies van berichten en e-mails die we samen aanscherpen.
05
CRM & commerciële processen
Strategie en campagnes leveren pas iets op als de opvolging niet lekt.
- Ik bedenk
- Fasen en kwalificatiecriteria; eigenaarschap en overdracht van marketing naar sales; welke data je echt nodig hebt.
- Ik doe
- Velden, pipelines en segmenten inrichten; data opschonen en importeren; taken, routing en meldingen automatiseren.
Strategie én uitvoering
Veel adviseurs leveren een plan op. Ik doe ook het werk dat erop volgt. Bijvoorbeeld:
- Doelgroepen en markten onderzoeken
- Accountlijsten samenstellen en prioriteren
- Commerciële boodschappen per segment uitwerken
- LinkedIn-berichten en connectieverzoeken schrijven
- Contentlijnen voor LinkedIn bedenken
- E-mailcopy en nurturereeksen schrijven
- Campagnes opzetten en testen
- AI-prompts en werkinstructies voor je team maken
- Leadgeneratie organiseren met vaste opvolging
- Overdracht tussen marketing en sales verbeteren
- Je CRM inrichten of opschonen
- Rapportages bouwen die laten zien wat werkt
Je CRM hoeft niet te veranderen
Je kunt me inhuren voor strategie, LinkedIn, e-mail of AI zonder dat er iets aan je systemen verandert. Ik werk in de tools die je al hebt.
Loopt de opvolging vast in je CRM? Dan kan ik dat ook oplossen. Ik werk met Pipedrive, HubSpot en ActiveCampaign, en adviseer geen nieuwe tools als dat niet nodig is.
Pipedrive
Overzicht en consequente opvolging voor salesteams. Officieel Pipedrive Partner.
Pipedrive-consultancyActiveCampaign
Gerichte e-mailopvolging en nurture, met overdracht aan sales.
ActiveCampaign-consultancyZo pakken we het aan
Kennismaken
We bespreken waar je commerciële aanpak vastloopt en of ik kan helpen.
Analyse en plan
Doelgroep, boodschap, kanalen en opvolging: wat moet eerst?
Uitvoeren
Ik schrijf, bouw, onderzoek en organiseer, samen met je team.
Meten
We kijken wat reacties en gesprekken oplevert.
Bijsturen of overdragen
Doorgaan, aanscherpen, of je team neemt het over.
Ervaring uit sales én marketing
Ik ben Jeroen Fiene, oprichter van North Star Marketing. Ik heb 7+ jaar ervaring in business development, commercieel management en sales & marketing operations. Ik heb zelf gebeld, campagnes gedraaid en CRM’s beheerd. Daardoor weet ik hoe een strategie er in de praktijk uit moet zien.
Bij WorldView Investment Management, een internationale vermogensbeheerder, werk ik aan go-to-market, institutionele leadgeneratie en prospecting, markt- en accountsegmentatie, marketingautomatisering en CRM.
“Haalt commerciële doelstellingen met creatieve oplossingen. Een aanwinst voor organisaties die willen groeien.”
Founder, EUSA PR
“Brengt snel structuur in complexe situaties. Begrijpt zowel business als executie en opereert zelfstandig op senior niveau”
Marketing Specialist, B2B SaaS
Zo werken we samen
Alleen een strategie, alleen uitvoering, of beide: dat bepalen we samen. Ik werk per afgebakend project of met doorlopende ondersteuning, remote vanuit Valencia, in het Nederlands of Engels. Je werkt rechtstreeks met mij.
Tarief: vanaf €100 per uur, exclusief btw.
Hoeveel uur een opdracht vraagt, hangt af van de scope. Die bepalen we samen na de kennismaking. Je ontvangt vooraf een voorstel met werkzaamheden, opleveringen en een inschatting van de uren.
Waar wil je mee beginnen?
Strategie, LinkedIn, e-mail, AI of je CRM: in een gratis kennismaking bepalen we wat de meeste waarde heeft.