GTM & leadgeneratie
Marketing en sales spreken een verschillende taal (en dat kost je deals)
Gezamenlijke kwalificatiecriteria, eigenaarschap en overdracht tussen marketing en sales, met een eenvoudig en uitlegbaar scoringsmodel.
HubSpot
Waarom je HubSpot-portal je groei tegenwerkt (en wat je eraan doet)
Vier oorzaken waardoor een volle HubSpot-portal toch onbetrouwbaar wordt: datamodel, lijsten, workflows en dashboards. Met controlepunten.
Vijf HubSpot-fouten die groeiende teams onnodig tijd en geld kosten
Licentiekeuze, integraties zonder eigenaar, te ruime rechten, dashboards op slechte data en automation zonder fundament. Met controlevragen per fout.
Waarom je HubSpot CRM-segmentatie niet meer werkt zodra je team groeit
Waarom segmenten bij groei ontsporen, en hoe je ICP-fit, rol, lifecyclefase, commerciële status en gedrag uit elkaar houdt.
Een praktisch HubSpot-datamodel voor groeiende B2B-teams
Vijf kernproperties als startpunt voor segmentatie en rapportage, met eigenaarschap per veld en uitleg wanneer je meer nodig hebt.
Vier nurtureflows die de meeste B2B-teams nodig hebben
Van een verzameling losse workflows naar vier typen nurtureflows met een duidelijk doel en heldere in- en uitstroomregels.
Data & rapportage
Waarom je HubSpot-campagnes niet aansluiten op je pipeline
Hoe je met vaste naamgeving, UTM-parameters en campagneopzet campagnes en deals aan elkaar verbindt, zonder alles opnieuw te bouwen.
Templates & worksheets
HubSpot Health Checklist
60 vragen over zes onderdelen van je HubSpot-portal, met scoring per sectie.
Het 5-Property Datamodel
Vijf kernproperties, een eigenaarschapsmatrix en implementatiestappen voor HubSpot.
Lifecycle Definition Worksheet
Leg per fase betekenis, criteria, volgende actie en verantwoordelijke vast.